¿CÓMO ELABORAR UN PLAN DE VENTAS PARA MI EMPRESA?
¿Sabías que la única vía de ingresos para tu negocio son las ventas? ¿Tienes un plan para desplazar tu producto? ¿Ya sabes lo que harás mañana, en un mes y en un año para vender lo que haces? Veamos.
Las ventas forman parte de tu estrategia de marketing y son el esfuerzo coordinado mediante el cual ofreces de manera directa tus productos y servicios al cliente, levantando el pedido correspondiente, turnando el stock solicitado y cobrando el precio que fue pactado en la transacción. Es todo un proceso.
Con el esfuerzo de venta comunicas (convences y enamoras) los beneficios que se obtendrán al comprar tus productos.
Los ingresos de tu negocio o empresa dependen exclusivamente de esta actividad; cualquier otro tipo de ingreso sería meramente pasivo e indirecto (colateral).
Es por ello que tener un plan de ventas se vuelve fundamental para un negocio que primero quiere sobrevivir, y que inmediatamente después, desea permanecer con miras a lograr un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo.
Durante mi carrera como Consultor organizacional y Formador de emprendedores he escuchado repetidamente la frase ‘quiero crecer’. Y eso sólo se logra vendiendo, ahorrando recursos y luego invirtiendo esos fondos en mejoras al producto, al modelo, a los procesos y/o a la capacidad del personal.
En efecto, el crecimiento se logra vendiendo.
Como todo plan, el de ventas requiere tener los siguientes elementos:
- Un objetivo concreto y medible por alcanzar; básicamente: monto de ventas en dinero y cantidad de productos por vender.
- Una estrategia que contenga los pasos, concentrados por etapas, que ayuden a lograr el objetivo trazado.
- Actividades de venta, reforzamiento y pos servicio.
- Actividades colaterales y alternativas de operación bajo ciertos supuestos.
- El calendario que marque los tiempos por cumplirse, tanto en actividades, metas y objetivos. Aconsejo sea elaborado por metas semanales, cortes semestrales, objetivos anuales y misión a 3 años.
- El presupuesto que indique los recursos por invertirse en el plan.
- El personal requerido para dirigir, revisar y operar el plan. El equipo de ventas.
- Los territorios, zonas y segmentos por ‘atacar'.
- Los recorridos por hacer, incluyendo visitas de reforzamiento y atención.
- El producto o servicio por vender y su catálogo de beneficios y características.
El Plan de Ventas debe estar inserto en la Estrategia de Marketing y ésta, en el Plan de Negocios.
Recuerda que si no hay ventas se muere el negocio; las ventas son el motor, la sangre vital de toda empresa.
Pensar en ventas es pensar en dejar de lado el miedo al rechazo; ponerte cómodo, conocer tu producto y salir conseguir clientes bajo un discurso que combine la inteligencia con la emocionalidad; ser perseverante e insistente sin hostigar al cliente; ganar humildad y conocer mucha gente que sean en su momento buenos prospectos; hacer cartas de venta e intentar acercamientos con compradores institucionales; tener muy claro que sin ventas no habrá fondos.
Haz tu plan y si tienes dudas, para eso estamos en TDE® donde con gusto te ayudaremos a afinarlos.
Nos vemos el próximo Martes de Empresa, te deseo felices negocios, y por favor: ¡no dejes de tomar acciones que te hagan trascender!
Por Carlos Alberto Flores García *
Artículo de #MartesDeEmpresa No. 133.
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55 4600 0438.
Escrito en: Desierto de los Leones, Ciudad de México, México.
JUNIO 22, 2021. Martes.
* Empresario, Profesor universitario, Consultor y Político de ocasión.
Es dueño e inversionista, desde 2015, del Centro Empresarial TDE-Talentum (CETT), escuela de negocios y formación directiva; Es Fundador y Consultor Líder en el INORE (2020); es Formador líder de emprendedores en DPN-TDE (1998 a la fecha); también es Consejero Director del Taller de Desarrollo Empresarial (TDE®), desde 2001; es consultor de negocios y emprendimientos para la Facultad de Artes y Diseño UNAM (2016 a la fecha), para Innova UNAM (2017 a la fecha) y para la Facultad de Estudios Superiores Cuautitlán UNAM (2018); ha impartido y organizado conferencias y cursos de emprendimiento, finanzas, aspectos legales, contabilidad, temas fiscales, dirección de empresa y plan de negocio en 14 facultades de la UNAM, las ESCA IPN, UVM, UNILA, EBC, Universidad Marista, Tecnológico de México, Colegio de Bachilleres, entre otras escuelas de prestigio (1997 a la fecha); además es autor de los libros: Conceptos Básicos de Empresa® (2014); Tríada Fundamental de Negocio, Modelo de los 3 vectores® (2017) y; Plan de Negocio, La Guía® (2013); fue Consultor Senior en Chemonics Inc. (2018), Tetra Tech DPK Inc. (2015 a 2018) y Management Systems International Ltd. (2013 a 2014); fue catedrático de administración avanzada en la Facultad de Contaduría y Administración de la UNAM (2008 a 2013); fue miembro la Comisión de Jóvenes Empresarios de la COPARMEX, Ciudad de México (2010-2011); es Maestrante de Finanzas Corporativas por la FCA UNAM (2012), y cuenta con cursos profesionales con el Babson College de Boston (2016), ITAM (2006) y Tecnológico de Monterrey (2003). Su palabra y estilo favoritos: TRASCENDER!!!