¿Cuál es la diferencia entre precio y costo?, ¿Es significativo para la empresa hacer esta diferenciación?, ¿Tú ya sabes lo que ganas con el precio de venta de cada uno de tus productos, en un período dado de tiempo?, Tú dices, ¿Cuánto cuesta esto?, o bien dices, ¿Qué precio tiene? Veamos.
Para alguien ya muy avezo(a) este tema parecería recurrente y redundante, pero este es un asunto que muchas personas desconocen y que cuando emprenden no sólo les produce confusión, sino también muchas veces, un equivocado registro de las cuentas y una nula planificación de lo que puede ganarse con el negocio.
Y cuando hay un registro inadecuado se cae rápidamente en dos cosas: pérdida de dinero y tergiversación.
Voy a hablar como sí tu fueras el empresario(a) y yo el cliente. Toda tu vida, hasta antes de emprender, has sido consumidor de bienes, nunca productor. Y ahora serás esto último.
La aplicación de recursos que hagas será una salida de efectivo o de capital (de recursos en suma); y eso para ti será un costo. Te cuesta comprar, adquirir y pagar por los bienes y servicios que necesitas.
Por el contrario, cuando vendes algo (tus productos y servicios), entrará dinero a tu cartera, caja o cuenta bancaria, y eso que a ti te pagan se llama precio.
Para mí como cliente, tus precios son costo. Así de sencillo.
Pero cuidado, el precio tiene dos componentes básicos y uno colateral que lo hacen tan especial. El precio es (o debería ser) la suma del monto del costo y del monto de ganancia deseable para ti, y aceptable para tus clientes. Además de que el precio puede moverse por la cantidad de productos que logres desplazar en un tiempo determinado.
Los precios de venta y las cantidades vendidas deben absorber por completo todos los costos de un lapso establecido, y permitirte ganar un monto considerable para que valga la pena tu esfuerzo emprendedor.
Una gran cantidad de empresarios(as) y emprendedores (algo así como el 90%) no sabe distinguir entre costo y precio y menos aún conoce las partes componentes del precio, por eso fracasan en el mediano y largo plazos (y una gran parte desde el inicio). Regalan lo que hacen o no ganan lo suficiente con los precios asignados a sus productos y servicios.
Otros(as) quizá sí lo sepan, pero la cantidad que venden o el tiempo en que lo hacen no son los adecuados para recuperar el costo y obtener una ganancia. Y allí radica el problema.
Veamos cómo se verían los precios en un modelo sencillo.
La ecuación básica sería así: P = C + G.
Una ecuación más adecuada, sería más o menos así: P = {C + G} / (Q)1 + {C + G} / (Q)n.
Donde (P) es la variable precio, (C) es el costo, (G) es la ganancia, (Q) es la cantidad de productos a vender, y los exponentes (1) y (n) representan los períodos de tiempo en que se medirá y calculará el precio.
Estimar lo anterior es muy importante para la sobrevivencia de la empresa, pero sobre todo para su trascendencia (ir más allá).
¿Tú ya sabes lo que ganas con el precio de venta de cada uno de tus productos en un período dado de tiempo?
¿Tú ya sabes cuánto ganas con el precio de venta a cierta cantidad de artículos o servicios vendidos?
Espero que tus respuestas sean SÍ; de no serlo, te espero en nuestros cursos y/o servicios de consultoría en el Centro Empresarial TDE-Talentum. Que tu negocio no sea una estadística más, sino una organización útil para el crecimiento económico de la sociedad.
Recuerda, te veo hoy a las 8 pm en el FB Live de #MartesDeEmpresa, (FB://TDE Taller de Desarrollo Empresarial). Y te espero el próximo martes en esta columna.
Te deseo felices y productivos negocios, y por favor: ¡no dejes de tomar acciones que te hagan trascender!
Por Carlos Alberto Flores García *
Artículo de #MartesDeEmpresa No. 154.
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Escrito en: Desierto de los Leones, Ciudad de México, México.
NOVIEMBRE 23, 2021. Martes.
* Empresario, Profesor universitario, Consultor y Político de ocasión.
Es dueño e inversionista, desde 2015, del Centro Empresarial TDE-Talentum (CETT), escuela de negocios y formación directiva; Es Fundador y Consultor Líder en el INORE (2020); es Formador líder de emprendedores en DPN-TDE (1998 a la fecha); también es Consejero Director del Taller de Desarrollo Empresarial (TDE®), desde 2001; es consultor de negocios y emprendimientos para la Facultad de Artes y Diseño UNAM (2016 a la fecha), para Innova UNAM (2017 a la fecha) y para la Facultad de Estudios Superiores Cuautitlán UNAM (2018); ha impartido y organizado conferencias y cursos de emprendimiento, finanzas, aspectos legales, contabilidad, temas fiscales, dirección de empresa y plan de negocio en 14 facultades de la UNAM, las ESCA IPN, UVM, UNILA, EBC, Universidad Marista, Tecnológico de México, Colegio de Bachilleres, entre otras escuelas de prestigio (1997 a la fecha); además es autor de los libros: Conceptos Básicos de Empresa® (2014); Tríada Fundamental de Negocio, Modelo de los 3 vectores® (2017) y; Plan de Negocio, La Guía® (2013); fue Consultor Senior en Chemonics Inc. (2018), Tetra Tech DPK Inc. (2015 a 2018) y Management Systems International Ltd. (2013 a 2014); fue catedrático de administración avanzada en la Facultad de Contaduría y Administración de la UNAM (2008 a 2013); fue miembro la Comisión de Jóvenes Empresarios de la COPARMEX, Ciudad de México (2010-2011); es Maestrante de Finanzas Corporativas por la FCA UNAM (2012), y cuenta con cursos profesionales con el Babson College de Boston (2016), ITAM (2006) y Tecnológico de Monterrey (2003). Su palabra y estilo favoritos: TRASCENDER!!!