ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS. 2, SÍNTESIS FINANCIERA. CÓMO HACERLA.

¿Invertirías tu dinero en un proyecto que NO te dejará ganancias? ¿Aplicarías tu valioso tiempo en leer un Plan de Negocios que NO te muestre, desde el inicio, su viabilidad financiera? ¡Claro que no!

Al margen del tema, quiero comentarles que he pasado unos días increíbles en compañía de mi sobrinito de 4 años, quien vino de visita. Para este día ya estará en su casa y lo estaré extrañando mucho. Es inteligente y aprende muy rápido acerca de organización y cultura administrativa.

Bien, regresando al punto, quiero decirte que un Plan de Negocios que omita presentar desde el inicio los números financieros del proyecto, puede ser un documento engañoso y perderás tu tiempo.

Cuando se quiere algo de alguien en materia de negocios, se le muestran las cartas fuertes, las fortalezas, la oportunidad y la viabilidad, y nada mejor para demostrar la solidez del emprendimiento que las posibles ganancias del mismo. Además, esa misma información te sirve a ti para decidir entrar o no, al negocio que estás planificando.

Esta sección es sumamente sencilla y corta (muy concreta), pero desde mi punto de vista, es la más relevante de todo el plan. Para hacerla hay que tener todas las estimaciones monetarias del proyecto, y se presenta así:

*El título general de la sección dirá: Síntesis Financiera del Proyecto.

*El primero de dos subtítulos dirá: Planificación Financiera. Corrida.

1. Primero, establece el período de duración de la inversión: a 3 o 5 años. Es el horizonte marco de nuestro cálculo.

2. El monto de ingresos totales del proyecto dentro del período.

3. El monto de egresos totales.

4. El margen de posible ganancia.

5. El monto total de la inversión inicial.

Donde:

*Costo Unitario (x) Cantidad de Productos a Vender (x) Períodos (=) Monto de las Erogaciones (Costos más Gastos).

*Monto de las Erogaciones (+) Monto de la Inversión (=) Monto de los Egresos.

*Precio Unitario (x) Cantidad de Productos a Vender (x) Períodos (=) Monto de los Ingresos.

*Monto de los Ingresos (-) Monto de los Egresos (=) Margen de Pérdida o Ganancia.

Se deben adherir dos notas intermedias que dirán: a) estos números no están descontados ni contienen el incremento necesario de la tasa de inflación (se hará en la sección de evaluación financiera); b) Las depreciaciones y factores de recuperación del monto de la inversión pueden incluirse.

Ahora bien:

* El segundo de los dos subtítulos dirá: Evaluación Financiera. Viabilidad.

1. TREMA del Proyecto (Tasa Requerida Mínima Aceptable o Tasa de Descuento). Es la tasa de riesgo que descuenta los flujos planificados del proyecto para hacerlos realistas.

2. VPN del Plan (Valor Presente Neto). Este es el valor o monto monetario que puede llegar a generar el proyecto en términos reales.

3. TIR del Proyecto (Tasa Interna de Rendimiento o de Retorno). Esta es la tasa promedio anual que paga el proyecto a sus inversionistas.

Donde:

* TREMA (=) Tasa de Inflación (+) Tasa Líder del Mercado, CETE (+) Tasa por Pérdida de Liquidez (+) Tasa por Riego de Incumplimiento (+) Tasa por Administración (+) Tasa por desliz en el Tipo de Cambio.

* VPN (=) (-)Monto de la Inversión (+) Suma de los Flujos Descontados (Márgenes entre el factor de descuento).

Fórmula: VPN (=) (-)I (+) f1/(1+k)1 (+) f2/(1+k)2 (+) … fn/(1+k)n

*TIR (=) (-)Monto de la Inversión (+) Suma de los Flujos Descontados (Márgenes entre la TIR); donde el resultado sea igual a Cero.

Fórmula: 0 (=) (-)I (+) f1/(1+i)1 (+) f2/(1+i)2 (+) … fn/(1+i)n

Parecerían complicados, pero en realidad son cálculos aritméticos. No me detendré más aquí porque vendrá el artículo (sección 12 del Plan de Negocios) donde explicaré detenidamente estas fórmulas y estimaciones financieras. O si lo prefieres y te urge el cálculo monetario de tu emprendimiento, puedes adquirir mi libro Factores Financieros, editado por TDE.

No me cansaré de decirte que las secciones financieras son en sí, el Plan de Negocios. Todo lo demás es importante, pero colateral. El mundo de los planes y de los negocios es netamente monetario. Y lo reitero para que pongas especial atención a estos temas.

El verdadero emprendedor es un financiero, un hacedor, un director y un vendedor. Punto.

Estos datos, tanto de planificación como de evaluación financiera caben en media cuartilla, perfectamente presentados, en tablitas verticales u horizontales.

Vamos a seguir trabajando en el diseño de tu proyecto. En los próximos artículos continuaremos analizando cada uno de los 13 elementos del Plan de Negocios y veremos las mejores recomendaciones para irlos elaborando.

Nos vemos el próximo Martes de Empresa, te deseo felices negocios y por favor ¡sigue tomando acciones que te hagan trascender!

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Escrito en: Desierto de los Leones, Ciudad de México, México.