ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS (2ª PARTE). 1, RESUMEN EJECUTIVO. CÓMO HACERLO.
¿Tú leerías un documento de 250 páginas en el cual te invitan a invertir tus ahorros y excedentes de capital y te dan una semana para hacerlo?
Alguien que domina un tema, un asunto o un en este caso su propio negocio, no emplea una sarta de disertaciones coloquiales ni de complejidades vanas. Es concreto y punto. Recuerda que entre más explicaciones y rebuscamientos, es menor la claridad y es nulo el dominio del conocimiento.
Es por ello que todo buen Plan de Negocios debe tener una apertura amena, resumida y concreta, la cual exponga a sus lectores (en este caso inversionistas, sean socios o acreedores) la manera puntual en que la empresa o emprendimiento piensa obtener ganancias en un lapso de tiempo determinado, con la ejecución de ciertas acciones operativas, financieras y de mercado.
El Resumen Ejecutivo debe:
*Atraer la atención de los inversionistas y de ti mismo(a) como dueño(a).
*Comunicar de forma clara y concreta los alcances y beneficios de la posible inversión.
*Presentar los montos totales de ganancia, egreso e ingreso. Y el monto de inversión.
*Indicar el VPN y la TIR del proyecto.
*Redactar una breve explicación de porqué esos números se logarán.
*Establecer el horizonte temporal de la inversión (3 o 5 años).
*Presentar el producto, servicio o concepto que se hace y vende.
*Establecer el mercado meta y demanda total esperada donde se insertará el proyecto y el producto. Debe notarse a primera vista que hay posibilidades de generar dinero.
*Indicar el modelo de negocio genérico (forma de operar, posicionar, vender y ganar).
*Presentar la solicitud concreta y las formas de invertir: montos, tiempos y proceso para hacerlo.
Y el Resumen Ejecutivo no debe tener más de 5 páginas. Y cada página debe contener información útil, concreta y certera.
Como toda buena sinfonía, obra teatral o pieza literaria, tu Plan de Negocios debe tener una obertura implacable y determinante para atrapar al lector y su existencia es prácticamente insoslayable. Lo que es más, en cada junta de negocios o cita con inversionistas de primer contacto, podría omitirse la presentación del Plan de Negocios, pero NO el Resumen Ejecutivo.
Sobra decir que el contenido del Resumen Ejecutivo se extrae de la información que contiene del Plan de Negocios, así que en cuanto a realización, ambos deben ser elaborados.
A trabajar se ha dicho. En las próximas entregas vamos a seguir desmenuzando cada uno de los 13 elementos del Plan de Negocios y veremos los tips para irlos desarrollando.
Nos vemos el próximo Martes de Empresa, te deseo felices negocios y por favor ¡sigue tomando acciones que te hagan trascender!
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Escrito en: Desierto de los Leones, Ciudad de México, México.